Oggi la collaborazione con un produttore nel settore dell'IT e delle infrastrutture di rete non dovrebbe limitarsi al semplice acquisto di prodotti. Per un distributore, un grossista o un partner commerciale conta molto di più: prevedibilità, supporto concreto alle vendite, sicurezza operativa e un partner che comprenda le specificità del mercato. Proprio per questo motivo, lavorare con Lanberg è molto più che un semplice accesso a un ampio portafoglio di prodotti. Si tratta di un modello commerciale progettato per facilitare la crescita dell'azienda e sollevare il partner da alcune delle responsabilità quotidiane associate alla gestione dell'offerta di prodotti.

Questo è particolarmente importante oggi, quando il semplice ampliamento del portafoglio prodotti non è sufficiente. Ogni nuovo marchio in portafoglio comporta un lavoro supplementare: devi garantire la selezione dei prodotti, la loro disponibilità, le vendite, le comunicazioni di marketing e l'assistenza ai clienti. Per molte aziende il problema non è la mancanza di potenziale di vendita, ma le risorse umane e di tempo limitate. Ecco perché un buon produttore non deve solo fornire il prodotto, ma anche aiutarci a gestirlo in modo efficace.

Product Manager virtuale: Un vero sollievo per il tuo partner

Uno dei pilastri più solidi della nostra partnership con Lanberg è il modello del Virtual Product Manager. In pratica, questo significa che i nostri partner di vendita al dettaglio non devono gestire la linea di prodotti da soli e non devono allocare risorse aggiuntive per incrementare efficacemente le vendite dei prodotti Lanberg. Dal lato del produttore, c'è un rappresentante dedicato che supporta il partner nella gestione quotidiana della categoria di prodotti, coordinando le attività relative alla linea di prodotti e adattandola alle esigenze del mercato.

Per un distributore o un rivenditore, questo offre un vantaggio molto tangibile: non c'è bisogno di costruire un portafoglio prodotti da zero per un'intera categoria al fine di vendere efficacemente il marchio. Lanberg fornisce l'esperienza necessaria per gestire la gamma di prodotti, supportare le vendite e facilitare la collaborazione operativa quotidiana.

Il VPM non riguarda solo la gestione della linea di prodotti, ma anche il monitoraggio della rotazione delle scorte.

Il punto di forza di questo modello è che il Virtual Product Manager non si limita a fornire un supporto quotidiano al prodotto. Il suo ruolo consiste anche nel garantire attivamente che la linea di prodotti funzioni come dovrebbe dal punto di vista commerciale, ossia che generi un fatturato adeguato e che eviti di immobilizzare inutilmente il capitale in un inventario che si muove lentamente.

Supponiamo che inizialmente vengano aggiunti 300 SKU alla linea di prodotti di un partner. Nel modello tradizionale, il distributore deve tenere traccia di quali prodotti si vendono come previsto, quali iniziano a rallentare e dove è necessario intervenire. Nel modello Lanberg, il VPM si occupa di questo processo. Analizza regolarmente le vendite, monitora i tassi di fatturato e confronta i risultati con le esperienze di altri mercati e canali di distribuzione. In questo modo il partner non deve monitorare da solo ogni segnale di allarme e chiedersi se un determinato prodotto stia vendendo come dovrebbe.

Rotazione non lasciata al caso

Dal punto di vista di un distributore, la sfida non è semplicemente aggiungere un prodotto alla linea, ma mantenere un mix di prodotti che funzioni davvero. Se alcuni articoli iniziano a vendere troppo lentamente, c'è il rischio di accumulare scorte, rallentare il fatturato e impegnare budget che potrebbero essere spesi meglio per altri prodotti.

È proprio qui che il modello VPM offre un vantaggio reale. Quando ci accorgiamo che un determinato prodotto non raggiunge gli obiettivi di vendita previsti, non lasciamo che il nostro partner affronti il problema da solo. Analizziamo la situazione e proponiamo azioni specifiche: da piccoli aggiustamenti di prezzo, a sovvenzioni per aumentare l'attrattiva dell'offerta, fino alla sostituzione del prodotto con un modello o un gruppo di prodotti diverso se i dati mostrano che la domanda in un determinato luogo è diversa da quella di altri mercati. In questo modo si garantisce che la gamma di prodotti sia costantemente ottimizzata e che il partner non si ritrovi con scorte bloccate in magazzino.

Migliore controllo dei margini

Il secondo fattore chiave è il margine. Per molte aziende, il problema non è che un prodotto non si vende affatto, ma che si vende troppo lentamente o in un modo che non produce risultati commerciali soddisfacenti. Il VPM aiuta le aziende a reagire tempestivamente, prima che una determinata metrica inizi a trascinare l'intera categoria.

Ciò significa che il partner non deve fare i conti con il buio. Non deve indovinare da solo se vale la pena modificare il prezzo, se è meglio potenziare il marketing del prodotto o se il problema risiede nella scelta degli indici. Lanberg ha al suo fianco una persona che guarda all'offerta non solo dal punto di vista del prodotto, ma soprattutto da quello del business. L'obiettivo è mantenere un modello di collaborazione in cui l'offerta abbia il giusto slancio di vendita e il partner possa gestire al meglio il proprio margine e la redditività della categoria.

I buoni prodotti sono la base

Anche il miglior modello di partnership non avrà successo senza una forte offerta di prodotti. Ecco perché è importante che Lanberg abbia sviluppato un ampio portafoglio di soluzioni per il settore IT e delle telecomunicazioni, che comprende cablaggi strutturati, fibre ottiche, armadi rack, accessori per rack, componenti di rete e altri elementi infrastrutturali necessari sia per i progetti professionali che per la vendita al dettaglio di tutti i giorni.

Dal punto di vista del partner, è altrettanto importante che l'offerta sia competitiva non solo in termini di prezzo ma anche di qualità. È proprio il rapporto qualità-prezzo che molto spesso determina se un prodotto ha un potenziale di fatturato elevato e se il venditore può raccomandarlo con fiducia al cliente.

Logistica e disponibilità efficienti

Nelle relazioni B2B non conta solo ciò che viene venduto, ma anche la velocità e l'efficienza con cui viene consegnato. Per un distributore o un grossista, una buona partnership con un produttore significa consegne prevedibili, processi semplificati e un partner su cui poter contare per la pianificazione delle vendite.

In pratica, ciò si traduce in minori tempi di inattività, in una maggiore facilità di rifornimento e in un ambiente di lavoro più confortevole per il team di vendita. Quando il prodotto è disponibile e il processo di collaborazione si svolge senza intoppi, il partner può concentrarsi sull'aumento delle vendite invece di spegnere gli incendi operativi.

Supporto tecnico e assistenza

Un marchio B2B forte non riguarda solo le vendite, ma anche il servizio post-vendita. Un servizio efficiente e un'assistenza tecnica ben organizzata riducono al minimo il rischio di caos quando si tratta di domande, richieste di assistenza o situazioni post-vendita. Questo, a sua volta, porta a una maggiore fiducia da parte dei clienti finali e per il distributore o il venditore significa meno problemi operativi e un team più organizzato.

È altrettanto importante notare che un basso tasso di resi e reclami non è solo una misura di qualità. Rappresenta anche un vantaggio commerciale tangibile che aumenta la facilità di collaborazione e la redditività delle vendite.

Un marketing che aiuta davvero a promuovere le vendite

Vendere prodotti tecnologici oggi richiede non solo un'offerta forte ma anche una presentazione efficace. I clienti confrontano le specifiche, ricercano i materiali, analizzano i vantaggi e si aspettano una comunicazione chiara. Ecco perché il supporto marketing di un produttore è diventato una componente chiave del vantaggio competitivo di un partner.

Lanberg supporta i suoi partner con materiali che li aiutano a promuovere e vendere i prodotti in modo più efficace. Questi possono includere grafiche già pronte, banner, newsletter, materiali digitali, contenuti di prodotto o video. Se necessario, possiamo anche creare materiali su misura per i requisiti e i canali di comunicazione specifici di un partner. Questo è un altro esempio di come la nostra collaborazione con Lanberg vada oltre la semplice consegna del prodotto.

Una partnership basata sulla crescita

Lanberg sta espandendo la sua presenza nei mercati europei e sta collaborando con distributori e rivenditori in vari paesi. Questo è un segnale importante per le aziende che cercano un partner stabile per una collaborazione a lungo termine. Ancora più importante, però, è che questa collaborazione offra un valore aggiunto tangibile: supporto ai prodotti, risorse di marketing, assistenza, logistica e un modello VPM che alleggerisce realmente il carico di lavoro del partner.

È proprio per questo che vale la pena considerare una partnership con Lanberg al di là del solo portafoglio prodotti. Certo, una forte offerta di prodotti è la base. Ma il vero vantaggio inizia quando un produttore comprende le sfide dei suoi partner commerciali e li aiuta a far crescere le vendite nella pratica, senza aggiungere costi, responsabilità o complessità di processo non necessari.

Se credi che una partnership con Lanberg possa sostenere la tua attività, aiutarti a crescere e offrire ai tuoi clienti una gamma di prodotti e servizi più interessante e completa, contattaci. Saremo lieti di rispondere a tutte le tue domande e faremo del nostro meglio per garantire che la nostra partnership sia reciprocamente vantaggiosa.